Presentazione

Il Master in Marketing and Sales è stato creato per dare ai professionisti che lavorano direttamente con i consumatori la chiave per l'eccellenza aziendale, fornendo loro le competenze rilevanti per il mercato. I professionisti vengono messi nelle condizioni di cambiare durante il programma e i partecipanti attraversano un processo di cambiamento e di sviluppo personale.

Panoramica del Master

L’International Master in Marketing and Sales ha l’obiettivo di formare professionisti in grado di affinare le proprie competenze e adottare il cambiamento come strumento chiave per ottenere vantaggi competitivi. Questo programma si rivolge a coloro che sanno sfruttare le nuove tecnologie, comprendono l’importanza dell’equilibrio tra lavoro e vita privata e promuovono l’etica professionale. Inoltre, si impegna a sviluppare, attrarre e trattenere talenti come elemento fondamentale per il successo nell’attuale ambiente aziendale.

I partecipanti avranno l’opportunità di acquisire solide competenze manageriali di base e successivamente specializzarsi nel campo del Marketing e delle Vendite. Svilupperanno in particolare una conoscenza approfondita del marketing digitale per arricchire le strategie di comunicazione aziendale e distinguersi come leader innovativi e responsabili. Con una mentalità orientata alla crescita, saranno pienamente preparati ad avere un impatto nel mondo e a raggiungere importanti traguardi di carriera.

Intended Learning Outcomes

Comprendere le variabili, i quadri e gli strumenti fondamentali del Marketing Mix come componenti critici di un sistema integrato di gestione del marketing.
Sviluppare un piano di marketing strategico efficace e coerente, sfruttando l’uso di quadri analitici nei settori strategici della valutazione e selezione del mercato, del posizionamento, della differenziazione, dell’ingresso/uscita dal mercato e dell’ambiente competitivo.
Dimostrare di comprendere i punti di inflessione più rilevanti nelle tendenze del mercato internazionale, come la de/globalizzazione, la digitalizzazione, la sostenibilità, il cambiamento climatico e le nuove tecnologie.
Sviluppare un piano di gestione delle vendite coerente e ben integrato.
Sviluppare capacità di leadership aziendale come leader innovativo, responsabile ed etico.

Il master è particolarmente adatto a chi vuole intraprendere una carriera nei seguenti ruoli:

Communications Manager
Brand Manager
Social Media Manager
Business Developer
Sales Manager
Trade Marketing
Marketing Manager
Media Buyer
Content Manager
Key Account Manager
Digital Manager
Product Manager
Marketing Specialist
Engagement Manager

Luogo

a Roma

Date e orari

Inizio: Ottobre 2024.

Durata

60 crediti ECTS

Programma

I partecipanti si doteranno, in primo luogo, di conoscenze generali di base in materia di gestione, quindi si specializzeranno in Marketing & Sales, padroneggiando in particolare il marketing digitale per aggiungere valore alla loro strategia di comunicazione aziendale e si distingueranno come leader innovativi e responsabili, con una mentalità di crescita, pienamente pronti ad avere un impatto nel mondo e a raggiungere un traguardo di carriera.

Impostazione di apertura mentale e gestione della conoscenza

Durante il primo modulo del Master in Marketing & Sales, gli studenti impareranno a:

Sviluppare e implementare le strategie di marketing e di vendita necessarie per raggiungere gli obiettivi pianificati.
Condurre attività di marketing strategico, gestione del marchio e delle vendite, nonché di design thinking e sviluppo del prodotto.
Identificare le opportunità, le minacce e le possibilità di cambiamento all’interno dell’ambiente aziendale, orientando la strategia in base ai potenziali scenari di vendita e di marketing.
Utilizzare le diverse politiche del marketing mix per creare, comunicare e fornire valori in modo efficace attraverso il pensiero strategico.

Processo decisionale basato sui dati nel marketing e nelle vendite

Gli studenti impareranno a: nel corso del secondo modulo del Master in Marketing & Sales:

Utilizzare i dati di consumer insights per scegliere quali metodi di marketing mantenere, abbandonare o aggiungere alla strategia di marketing promozionale e di vendita dell’azienda.
Capire come utilizzare Google Analytics e stabilire strategie di marketing digitale per aiutare i manager a prendere decisioni aziendali migliori.
I dati possono essere utilizzati per aumentare l’efficienza e l’efficacia delle tattiche di marketing mix di un’azienda.
Creare modelli per analizzare l’evoluzione dei canali di vendita.

Essere un leader innovativo e responsabile

Gli studenti impareranno a: nel corso del terzo modulo del Master in Marketing & Sales:

Imparare a conoscere le opportunità e i rischi offerti dalle nuove tendenze digitali, dalle nuove tecnologie e dall’adattamento dell’organizzazione all’ambiente globale competitivo che esiste in vari modi.
In una società mondiale e multiculturale, essere in grado di gestire a livello globale e guidare team che agiscono in modo socialmente responsabile.

Perchè gli Electives?

L’obiettivo della Rome Business School è quello di creare futuri manager, imprenditori e professionisti pronti a cogliere i vantaggi della digitalizzazione, a diventare globali e ad avere un impatto positivo sulla società.

I corsi elettivi sono gli strumenti perfetti per gli studenti per aumentare la loro occupabilità con competenze mirate e molto richieste.
Le materie elettive aiutano gli studenti a crearsi una nicchia di mercato e a diventare più competitivi.
I corsi elettivi aiutano gli studenti a conoscere corsi che altrimenti non potrebbero incontrare.
I corsi elettivi offrono un curriculum unico che sviluppa competenze specifiche per la vita e la carriera.
I corsi elettivi della Rome Business School sono suddivisi in 4 aree di interesse principali: Innovazione e Crescita, Tecnologia e Digitalizzazione, Focalizzazione sull’Industria, Business Internazionale.

Practice Lab | In collaborazione con Porsche

Il Practice Lab della Rome Business School è il luogo in cui i concetti teorici vengono messi in pratica e i partecipanti imparano attraverso l’esperienza.

Il Practice Lab è gestito da manager di aziende leader nazionali o internazionali del settore/industria, che esaminano diverse conoscenze specialistiche, lavorano su esercizi e fanno rete, condividendo la loro esperienza e competenza con gli studenti.

Il laboratorio è interamente gestito dalle aziende partner della Scuola e le attività incluse sono specifiche per ogni programma e obiettivo del Master. Per questo master il Practice Lab sarà in collaborazione con:

Gli studenti otterranno conoscenze sufficienti per ottenere la certificazione principale in Digital Marketing.

Un'esperienza educativa
Al termine della vostra esperienza formativa, avrete la possibilità di dimostrare le vostre capacità affrontando una vera sfida aziendale. Sfruttate il vostro talento per identificare le opportunità e creare una strategia veramente innovativa.

Affrontare una vera sfida aziendale. Potete scegliere di far parte di un piccolo team e progettare un piano aziendale innovativo per le risorse umane o un piano operativo funzionale basato su ricerche teoriche.

Lavorare su una delle due sfide aziendali reali di un’azienda specifica. Scegliete tra un Business Plan o un piano di marketing e vendite.

Previous years’ experiences

The Practical Challenge: Simply no Waste
Il capstone riguarda una start-up lanciata nel 2019 in Svezia, che offre un’app che aiuta a gestire e ridurre gli sprechi alimentari a casa. La start-up è una società composta da una sola persona (il fondatore) e si concentra sul prodotto, raggiungendo 11.000 abbonati. La sfida consiste nello sviluppare un piano di crescita di marketing e vendite per la start-up.

The Practical Challenge: Unilever
Creare una strategia di contenuti più forte per il tour virtuale del sito web di Unilever creando una strategia di branding interessante utilizzando strumenti non convenzionali e una mentalità fuori dagli schemi.

Docenti

L’International Master in Marketing and Sales della Rome Business School sono tenuti da docenti universitari, formatori e manager d’azienda internazionali altamente selezionati, provenienti da diversi ambiti operativi e professionali, dalla pubblicità alle vendite, dall’imprenditoria al marketing digitale. L’approccio didattico è finalizzato all’acquisizione di know-how, al fine di trasferire competenze realmente utili per lo sviluppo professionale dei partecipanti.