Presentazione

Il corso è finalizzato a sviluppare le competenze di vendita attraverso le conoscenze neuroscientifiche e del funzionamento cerebrale.


Costi:

Studenti italiani: 2.300 € + IVA
Studenti internazionali: 3.367,20 €

Luogo

Roma

Date e orari

Inizio: autunno 2024
Weekend alternati, venerdì intera giornata e sabato mattina

Durata

60 ore

Programma

Tra i principali temi oggetto del corso:

L’approccio neuroscientifico alle tecniche di vendita
La conoscenza del cervello per il mondo commerciale
I meccanismi decisionali e i bias: come valorizzare i processi di semplificazione delle decisioni
I bisogni fondamentali del cervello
Le regole base della persuasione
Creare fiducia e il ruolo dell’ossitocina
La profezia che si auto-avvera e la plasticità cerebrale


Direttore scientifico: Prof. Vincenzo Russo